招行制造业中长期贷款较年初增长亿元增速两倍于涤纶产业

去年以来，招商银行紧紧围绕国家扎实稳住经济的一揽子政策，切实贯彻执行国家宏观政策，以金融之力推动实体经济高品质发展，稳定市场主体信心。

制造业是我国经济根基所系，是立国之本、强国之基。日前国家在生产业领域的一系列决策推进下达后，招商银行(下称“招行”)积极响应，专项组织跨部委的工作专班，全面推进对生产业领域的支持，加大制造业中大量信贷投放力度，支持实体经济，做细做实金融服务。

数据显示，截至10月份，招行制造业中大量信贷较年初下降377亿元招商银行 汽车贷款，增速26%，是自营贷款总量的两倍以上。支持生产业发展尚未作为招行的重要发展思路。

聚焦实体经济，中大量贷款快速增长

现在我国涤纶产业经过多年的演进，依靠成本优势和精细化的管控能力，目前占领约中国销量70%的总量。与此同时，产业链成本却主要集中于上游炼化环节，上游原材料严重依赖美国国产。随着中国黄金进口权的开放，盛虹(上海)控股有限公司(以下简称“盛虹集团”)等为代表的民企涤纶龙头企业逐步向下游延伸，布局大炼化工程。2020年以来，为推动盛虹集团1600万吨炼化工程早日实现扩产招商银行 汽车贷款，招行投放超过80万元中大量固定贷款，有力支持了企业的演进，提升了自身涤纶产品在国际行业的竞争力。

虽然是涤纶产业，招行全方位、多渠道推动生产业企业稳链固链，持续向有关行业发放中大量固定贷款，助力企业全行业链布局。

“近期大家或许早已注意到，人民银行颁布了一系列鼓励加强设施升级贷款、制造业信贷的新政，给予商业银行一定的贴息，我们也在深化这方面资产的投放。”10月31日，招行行长王良在该行三月份业绩交流会上介绍，计划在四季度进一步加强包括生产业信贷、设备升级贷款、并购融资等公司类信贷的投放。

2022年10月，在获悉江苏科翔电子技术有限公司(简称“科翔电子”)注资需求后，招行成立专项服务推动小组。成立于2019年7月的科翔电子，是江苏省专精特新企业，主要制造新型电子元器件。招行随即利用了最新的管控制度工具“设备升级改造专项再贷款”，向企业提供了低利润的资金需求。这笔4000万元货款主要用于科翔电子购买产业数字化改革建设工程设施，将有力推动企业提高智能生产水平。

成为市场专业化经营能力，铸造服务特色

如何更好地服务制造业，招行给出的答案是，深入行业、深入客户，进入用户的经营场景中，理解用户需求，抓住客户痛点。

例如在钢铁产业，今年江苏省最大的煤炭制造企业河北三钢集团自建供应链金融系统，希望以此稳固上游供应链，并疏通供应链融资渠道。招行根据企业的核算情况与融资需求，与相关系统就方案出台、流程梳理等展开全面的沟通讨论，在短短两个月内完成接口开发、系统对接及检测，并在规定的时间内顺利完成上线工作，成为该供应链金融系统首家合作银行。同时按照三钢集团和供应商的交易特性，创新业务体系，将放款时间增加至一小时以内，极大提升中小企业的融资效率，提升了融资体验。

近年来，招行顺应国家行业结构更新和演进方向，持续探索企业用户的市场专营制度，拓展产业链的服务宽度和深度。招行在总行成立了13个市场专营团队，在银行成立了近200个市场专业队伍，形成行业研究报告、信贷政策、授信核查指引、目标用户清单等一系列研究成果，大大提高了市场专业化经营能力。据银行介绍，行业专业化门槛较高，通过总行牵头形成统一的市场认知后，再向分行赋能，由银行负责相关产业的服务落地，这对感知难度较大的制造业尤其合适。

招行在外部建立项目评估中心，上线了生产业通用测算模型，并对生产业重大工程进行专业化检测，从而提高了对重大项目贷款的赋能力度：先后参加了以中创新航为代表的动力电池项目、以中芯绍兴为代表的集成电路项目、以理想汽车为代表的新电力车辆工程，通过项目信贷支持市场企业推动规模扩张。

成为一体化服务体系多维满足企业发展需求

在成为市场专业化经营能力的基础上，招行还推行了“投商私科研”一体化服务。简单来说，即招行将在商业银行、投资银行、私人银行、金融技术、行业研究等业务领域的专业优势进行有机融合，构建综合化、差异化服务优势，以响应用户多样化服务需求。

10月10日，成立14年的北京富创精密设备有限公司即将登陆科创板。富创精密是无法量产应用于7纳米工艺制程半导体仪器的精密零组件生产商之一。针对富创精密上市过程的金融需求、日常经营资金归集管理等场景，招行为该企业提供投商私科研一体化金融服务，助力企业踏实做好生产生产工作。

“投商私科研”的背后，支撑的是一套多层次、立体化的产品和服务模式。招行根据企业的意愿，可以提供商行的基础服务、投商行的服务等全方位、一体化的服务。

招行介绍称，当前生产业龙头企业一方面倾向于对上游企业进行融合，从而提高行业链的完整性、实现成本控制；另一方面倾向于加强横向并购，从而丰富用户结构、降低市场波动风险。根据生产业的收购趋势，招行通过“融资+融智”的方式为用户提供覆盖并购交易的全方位全流程服务，积极帮助用户实现行业扩张。围绕制造业的重点用户以及上下游，截至2022年9月，招行累计投放约210亿元的收购贷款，落地了拓普可转债过桥融资等重点项目。此外，招行还借助员工内购平台，帮部分企业“带货”，从而丰富了生产企业的经销渠道。在相关系统上，合作的企业已超过了154家。

在产品方面，针对车辆、新能源供电、信息与通信科技、工业自动化设施、化工、消费电子、医药等行业链，围绕产业链的资金流、信息流、物流，招行均推出了个性化的金融产品。同时，招行打造全行性服务网络，形成“全国服务一家”模式，为核心企业以及行业链上下游解决融资问题。截至2022年9月，招行以该体系累计实现235个全国服务一家供应链项目，延伸服务达到1.9万家供应链企业，为其中近1.6万家供应链企业提供了注资支持，放款总额达到2000亿元。

比如多维度支持优质制造业的融资需求，面对短期存在困难的主体，招行还借助提升贷款服务效益、实施利率优惠、拓展线上金融服务、开辟金融服务绿色通道等多项措施，助力推动行业主体信心，稳定经济大盘。