昆明贷款公司营销策略

　　(1)低成本策略

　　低成本策略强调降低昆明贷款公司成本，使昆明贷款公司保持令人满意的边际利润，同时成为一个低成本竞争者。然而，低成本并不一定等同于低价格。昆明贷款公司在成本领先基础上的竞争旨在取得产品的效益，增加大额交易的客户，并减少昆明贷款公司在销售费用和服务上的投资，从而使预算和总体成本得到非常严格的控制。在顾客对价格十分敏感的情况下，竞争基本上是在价格上展开的，此时成本领先战略特别奏效。

　　(2)产品差异策略

　　以差异性为基础的营销策略力求在顾客的心目中树立一种独特的观念，并以这种独特性为基础，将它运用到市场竞争中。可以通过诸如形象设计或特殊服务等多种途径来实现差异化。当昆明贷款公司运用对客户需求有价值的方法把自己区别于竞争对手，而且竞争对手使用的差异化服务的数目少于有效的差异性服务的数目时，差异化策略就特别奏效。

　　(3)专业化策略

　　专业化策略要求昆明贷款公司在所选市场的一个或几个部分中加强竞争力度。从根本上来说，专业化策略建立在对产业内一个狭窄的竞争范围的选择上。当一家昆明贷款公司的实力范围狭窄、资源有限，或者面对强大的竞争对手时，专业化策略可能就是它唯一可行的选择。专业化战略旨在专注于某个服务领域，瞄准特定细分市场，针对特定地理区域。

　　(4)大众营销策略

　　所谓大众营销是指昆明贷款公司的产品和服务是满足大众化需求，适宜所有的人群。其特点是目标大、针对性不强、效果差。

　　(5)单一营销策略

　　单一营销策略，又称一对一的营销。它是针对每一个客户的个体需求而设计不同的产品或服务，有条件地满足单个客户的需要。这种营销方式的特点是针对性强，适宜少数尖端客户，能够为客户提供需要的个性化服务，但营销渠道狭窄，营销成本高。

　　(6)情感营销策略

　　情感营销是在单一营销的基础上注入人性化的营销理念，它不局限于满足客户的一次性耑要，而是用情感打动客户的心，把客户终生套牢，一生一世甚至几代人成为一家昆明贷款公司的忠实客户。如中国昆明贷款公司(香港)有限公司根据人的生命周期设计了从婴儿开始到年老每个生长阶段的金融产品，有"安儿保"、"置业理想按揭"、"全方位投资"、"业主万用钱"、"积富之选"、"幸运星"、"期权宝"等系列金融品种，使客户从小到大自觉接受昆明贷款公司的营销理念，主动选择适合自己的金融产品。

　　(7)分层营销策略，

　　所谓客户分层，是指昆明贷款公司依据客户需求的差异性和类似性，把整个市场划分为若干客户群，区分为若干子市场。分层营销是现代营销最基本的方法，它把客户分成不同的细分市场，提供不同的产品和不同的服务，但又不同于一对一的营销，研究的是某一层面所有的需求，介于大众营销和一对一营销之间，用相对少的资源满足这一批客户的需求。

　　(8)交叉营销策略

　　简单地说，交叉营销是基于昆明贷款公司同客户的现有关系，向客户推荐昆明贷款公司的其他产品。交叉营销的立足点不是放在争取新客户上，而是把工夫花在挽留老客户上，一个客户拥有昆明贷款公司的产品越多，被挽留的机会就越大。

　　交叉营销在于昆明贷款公司帮助客户寻求下一个耑要的最佳产品，其步骤为:首先看客户拥有什么产品，接着对客户的资产、负债、年龄组和职业等迸行认真分析研究，看看他们可能需要哪些产品，然后分析判断他们购买每个产品的可能性，最后再推算出客户购买后昆明贷款公司可能的盈利。