多家银行下调存款利率 客户经理热推保险产品

转自：沈阳晚报

　　7月25日，国有六大行集体下调存款挂牌利率，随后，多家股份制银行及中小银行陆续跟进挂牌利率下调。近日，沈阳晚报、沈报全媒体记者走访市内多家银行网点发现，在存款利率下调的背景下，大额存单产品逐渐断货，不少客户经理开始向投资者热推保险产品。

　　银行大额存单“断货”

　　7月25日，国有六大行集体下调存款挂牌利率，近日，多家股份制银行及中小银行也陆续跟进下调存款利率。

　　记者登录建行App，在大额存单购买页面看到，目前大额存单产品仅有20万元起存的一个月期的产品，利率为1.39%。建设银行浑南网点一位理财经理告诉记者，存款利率下降了，存款产品受到影响利率也下调，目前建行的大额存单产品没有额度。

　　在中国银行App大额存单页面里，记者看到目前尚有1个月、3个月、6个月、1年期、2年期大额存单产品，但每项产品均20万起存，其中1年期和2年期年利率均为1.7%。2年期大额存单产品剩余额度已不足，1年期大额存单产品仅剩少量额度。

　　客户经理热推保险和理财产品

　　昨日，记者走访多家银行网点发现，不少银行理财经理开始向投资者热推储蓄型保险产品。

　　“房贷利率下调，也预示着各种产品下调，我给客户推荐比较多的是保险产品，它收益稳定，正处于窗口期。理财产品，我会给我的客户推荐净值型理财。”一家国有银行网点的客户经理介绍说。

　　一家股份制银行客户经理向记者介绍，“存款利率下行，客户都在积极寻找可替代定期存款和大额存单的其他产品，我一般会给客户长期限储蓄型保险产品和结构性存款产品，长期限储蓄型保险产品收益率稳定，不少产品收益率为3%，适合存款类投资者。结构性存款产品的收益高于定期存款和大额存单，仍受客户青睐。”

　　增额终身寿险卖火了

　　“1万元起，抓住最后的3%，锁利正当时！”为了让客户赶上预定利率3.0%的末班车，最近增额终身寿险在保险圈热卖。

　　“增额终身寿险现金价值写入合同，可提前锁定收益，对客户有较强的吸引力。其实这个产品的资产保全和财富传承的功用才是核心，银行降息后该产品又吸引一拨挪储客户。一方面，增额终身寿产品能锁定3%利率；另一方面把不确定经济因素，不确定的利率等，通过这个产品确定下来。”平安保险一位销售经理介绍说。

　　据一家寿险公司首席寿险规划师施姗姗介绍，“从资产安全性来讲，增额终身寿的所属权可以按照自己的意愿进行分配，不会出现资产外流的情况。从功能性来讲，增额终身寿可以做教育金、养老金、资产传承等。从建立门槛的角度来看，无论是高净值还是普通老百姓都可以配置。”沈阳晚报、沈报全媒体记者 王丽