招商银行福州分行招商银行个人贷款业务营销招商银行“车贷易”

招商银行个人信贷业务介绍招商银行个人信贷业务介绍招商银行个人信贷业务介绍招商银行福州分行招商银行福州分行--3-1818讲座主要内容讲座主要内容招商银行信贷政策及个人借款产品招商银行个人信贷随借随还产品介绍个人信贷业务营销招商银行“车贷易”产品介绍循环授信：循环授信：循环授信业务、随借随还、消费易、周转易（仅限于已有权证循环信贷业务、随借随还、消费易、周转易（仅限于已有权证的地产抵押）的房屋抵押）住房按揭：住房信贷：一二手住房按揭借款、结构性固定费率、自主月供还款法、入一二手住房按揭借款、结构性固定费率、自主月供还款法、入住还款法、二手房交易资金监管业务、易房通。住还款法、二手房交易资金监管业务、易房通。汽车信贷：汽车贷款：优质顾客汽车消费贷款、普通汽车消费信贷。优质顾客汽车消费贷款、普通车辆消费信贷。经营性担保：经营性借贷：个人财产担保借款、个人商业用房按揭借款。个人财产担保借贷、个人商业用房按揭借款。质押贷款：质押贷款：自助贷款、受托理财质押借款、外币专户质押贷款等。自助贷款、受托理财质押借款、外币专户质押贷款等。其它借款：其它放贷：家居装修贷款、综合消费借贷、商业性教育学资贷款。

家居装修贷款、综合消费借贷、商业性教育学资借贷。客户体验服务：贷款收款通知，贷款逾期通知，贷款管理、个人信贷网等用户体验服务：贷款收款通知，贷款逾期通知，贷款管理、个人信贷网等介绍招商银行个人信贷超市一手楼住房按揭借款：一手楼住房按揭借款：（房屋证申请前）（房产证申请前）一手楼住房贷款一手楼住房按揭++入住还款法入住还款法一手楼住房按揭一手楼住房信贷++自主月供还款法自主月供还款法一手楼住房按揭一手楼住房信贷++结构性固定利率结构性固定费率配套车位按揭借款配套车位按揭借贷抵押率可达抵押率可达8配套住房装修贷款，贷款限额增加配套住房装修贷款，贷款限额增加1（动产证申请后）（动产证申请后）一手楼住房贷款一手楼住房按揭++循环信贷业务循环授信业务++消费易消费易介绍招商银行个人信贷组合二手楼住房按揭借款：二手楼住房按揭借款：二手楼住房按揭二手楼住房信贷++入住还款法入住还款法二手楼住房按揭二手楼住房信贷++自主月供还款法自主月供还款法二手楼住房按揭二手楼住房信贷++结构性固定利率结构性固定费率配套车位按揭借款配套车位按揭借贷抵押率可达抵押率可达8配套住房装修贷款，贷款限额增加配套住房装修贷款，贷款限额增加1二手楼住房按揭二手楼住房信贷++循环授信业务循环信贷业务++消费易消费易二手房住房按揭二手房住房信贷++交易资金监管业务（或易房通）交易资金监管业务（或易房通）介绍招商银行个人信贷组合个人经营借贷：个人经营按揭：以房屋、别墅和商业用房抵押，最高以房屋、别墅和商业用房抵押，最高万元万元循环授信循环授信++周转易周转易个人消费借贷：个人消费信贷：以房屋、别墅和商业用房抵押（最高以房屋、别墅和商业用房抵押（最高万元）万元）循环授信循环授信++消费易消费易可用于购房、购车、装修、大额耐用品、教育学资、旅游等。

可用于购房、购车、装修、大额耐用品、教育学资、旅游等。介绍招商银行个人信贷组合社会在进步房贷要更新第一代住房担保借款一次抵押仅一次抵押仅能申请一笔贷能领取一笔借款，如一、二手款，如一、二手房按揭贷款、装房按揭贷款、装修贷款等。修贷款等。招商银行个人信贷随借随还产品介绍招商银行个人信贷随借随还产品介绍第二代住房循环信贷一次抵押多一次抵押多次循环贷款，如次循环贷款，如个人住房循环授个人住房循环信贷、循环贷。信、循环贷。第三代住房自助贷款在循环信贷的在循环授信的基础上，通过电子基础上，通过电子渠道提款和收款，渠道提款和账单，招商银行随借随还产品特色招商银行随借随还产品特色招行随借随还即第三代产品，并带有自身的特点相对相对其他其它第三代第三代产品产品特色特色额度高、期限长不间断服务自由度大定向支付享受免息天天2424小时网上银行、电小时网上银行、电话银行、刷卡支付、网上支付话银行、刷卡支付、网上支付提供服务。提供服务。借款最低规定1000元，还款最低金额3000单次支付，享受免息期单次支付，享受免息期多次循环支付，享受免息多次循环支付，享受免息贷款限额最高七成（住授信额度最高七成（住、授信期限消授信期限消费类最长费类最长3030年，经营类最年，经营类最随借随还再升级，刷卡和网上支付享受免息随借随还再升级，刷卡和网上支付享受免息年，招商银行年，招商银行““消费易消费易“周转易周转易““产品对外发布，随借随产品对外公布，随借随还再升级！还再升级！随借随还升级后降低随借随还升级后降低““消费易消费易”“周转易周转易””功能：功能：从个人住房循环信贷额度中划拨一定的免从个人住房循环信贷额度中划拨一定的分期额度到用户本人借记卡，供用户消费使用，并提供息限额到用户本人借记卡招商银行贷款业务，供用户消费使用，并提供最长最长50功能似同信用卡，但远胜信用卡！功能似同信用卡，但远胜信用卡！免息额度高免息额度高消费时不扣账户资金，存款获利消费时不扣账户资金，存款获利可1000%转随借贷款，利息更省。

转随借贷款，利息更省。日利率约万分之日利率约万分之1.31.3对比对比5.0005.000随借随还产品现实生活中巧运用随借随还产品现实生活中巧运用1、贷款有用再提，提高资金使用率2、账户有钱就还，还多少省多少、早两天省三天3、长期贷款短期贷，享受短期低利息（见举例）5、划出一定免息贷款限额给一卡通，循环使用4、即时享受下调后的房贷利息原来那么啊原来这么啊4.8708下浮18%5.945年以上5.763-5年（含5年）5.401-3年（含3年）5.316个月-1年（含1年）5.9292上浮22%4.86其中：6个月以内（含6个月）浮动后对比（%）基准利率（%）担保期限不同分期期限的利息对比：不同分期期限的利息对比：年年1212月月2323日央行发布的基础利率日央行公布的基础费率随借随还产品现实生活中巧运用随借随还产品现实生活中巧运用6、提高贷款限额：先最高额抵押、后项下提款也有玄机？还有玄机？7、降低借贷月供：贷款本息循环使用产品简介产品简介、国家机关工作员工及参照公务员管理的员工，如教育、医疗、新国家机关工作员工及参照公务员管理的员工，如教育、医疗、新闻出版、广播电视、海关、商检等民事事业单位陆续编制职员；小型优闻出版、广播电视、海关、商检等民事事业单位陆续编制员工；小型优质企业的即将职工，如电信、移动、烟草、石化、金融、电力等垄断性质企业的率先职工，如电信、移动、烟草、石化、金融、电力等垄断性企业的即将职工；企业的陆续职工；2、福州五区和南京市常住户籍，并在当地拥有自有房产（本人、配、福州五区和南京市常住户籍，并在当地拥有自有房产（本人、配偶或未成年孩子名下房产）；偶或未成年孩子名下房产）；、有稳定从业工龄两年以上，年龄不少于有稳定从业工龄两年以上，年龄不少于6060岁；、信用记录良好，客户借贷在今天信用记录良好，客户借贷在今天2424个月内未发生超过个月内未发生超出3030天的拖欠天的欠缴记录，累计逾期次数不少于记录，累计逾期次数不少于33次，最高逾期期数不少于次，最高逾期期数不少于1申请对象具有条件申请对象具备条件1、贷款总额、贷款数额最高不少于最高不低于3030多万且不少于所购汽车净价（不含各项费税和费率）万元且不少于所购汽车净价（不含各项费税和费率）的80%80%。

但对进口车辆发放汽车消费借贷不少于汽车净价的。但对进口车辆发放汽车消费借贷不少于汽车净价的7070％。2、贷款期限：、贷款期限：不少于十年。不低于五年。3、贷款利息：、贷款利率：同档次贷款基准利率最低下浮同档次贷款基准利率最低下浮1010%4、还款方式、还款方式借贷期限一年（含）以内可采取到期还本每月本息还款方式，贷款期限一年（含）以内可采取到期还本每月本息还款方式，一年以上采用等额本息和等额本金还款方式。一年以上采用等额本息和等额本金还款方式。贷款基本要求借款基本条例由合乎优质用户条件的自然人提供全程全额不可撤销连带保由符合优质用户条件的自然人提供全程全额不可撤销连带保证责任。证责任。贷款总额不少于贷款数额不低于1010多万的，可提供一个保证人。万元的，可提供一个确保人。贷款总额达到贷款数额超过1010且不少于且不低于2020万元要提供两个确保人。万元要提供两个确保人。贷款总额达到贷款数额超过2020多万，必须由三个确保人提供担保。万元，必须由三个确保人提供抵押。贷款担保形式分期担保方式业务流程业务流程按揭购车业务流程按揭购车业务流程银行审批通过后领取贷款至销售商帐户借款人和车辆商达成购车合同，支付首付款借款人向银行办理借贷，提供担保资料出借人和保证人预签协议全额购车业务流程全额购车业务流程贷款发放后10日内借款人再提供机动车登记证书、购车发票上牌后2个月内，借款人向银行办理借贷招商银行贷款业务，提供担保资料出借人向车辆商购车，付清全款，取得机动车登记证书、购车发票贷款人和保证人预签协议银行审批通过后领取贷款至借款人帐户贷款申请按揭申请提供提供担保借贷资料资料规定要求贷款人基础资料个人开支证明购车交易证明提供所在工作单位确定提供所在工作单位核实《《招商银行个人招商银行个人薪资总额证明工资薪水证明》》，如工资系银行代发的要，如工资系银行代发的要提供薪水发放款项（支票或建行卡）近提供工资发放款项（支票或分行卡）近6个月对账单。

个月对账单。按揭购车贷款的，提供购车合同和首付分期购车贷款的，提供购车合同和首付款证明。全额购车贷款的，提供购车发票、款证明。全额购车贷款的，提供购车发票、机动车登记证书和购车合同。机动车登记证书和购房合同。居民身份证、户口簿、结婚证、房产证居民身份证、户口簿、结婚证、房产证明资料（房屋证或租房合同及首付款）。明资料（房屋证或租房合同及首付款）。保证人资料居民身份证、户口簿、房产证明资料居民身份证、户口簿、房产证明资料（房屋证或租房合同及首付款）、个人工（房屋证或租房合同及首付款）、个人工资收入证明。资总额证明。优质用户汽车贷款（优质顾客汽车贷款（）优点）优点贷款限额高：贷款数额可达汽车价格八成，最高30万元贷款期限长：最长可达5年分期利息低：贷款利率按人行公布的基准利率最低可上浮10%贷款零成本：无须支付担保费、抵押登记费等借款利息手续最简便：无需申请车辆抵押，无需贷款公司抵押，车辆保险自行选择服务最便捷：贷款资料齐全后，三个工作日就能放款自行选择2365无6.97亿元3万元15万元3150元3269元7.56.5万4.5亿元15万元普通车贷保险费年利率期限金额贷款贷款贷款首付款车身价车贷产品普通车贷和“车贷易”的对比数个人贷款的营销和推进个人贷款的营销和加强用户必须什么（比如已贷款或要贷款的）1、只应该能贷到款2、怕庥烦，贷款手续越简便越好3、贷款期限长一点，还款压力更轻一点4、对比贷款利率，少支付货款利息5、充分运用个贷产品，达到家庭理财和节约经营费用。

根据用户意愿特点介绍适合根据用户意愿特点介绍适合的产品是营销的关键的产品是营销的关键个人贷款的营销和推进个人贷款的营销和加强充分运用现有的资源：1、网点宣传2、本行的客户3、他行的用户4、现有宣传渠道5、其它宣传渠道充分运用现有渠道和资源是充分运用现有渠道和资源是超过营销效果最大化关键达到营销效果最大化关键－谢谢你们－－谢谢各位－