庄智宇入职易鑫：汽车金融里没我更懂个体户的

庄智宇从2014年起初就经常在上海南京从事汽车金融市场。他当时成立过一个小公司，后来离职易鑫做金融经理，服务的顾客仍然以个体老板居多。因为亲自经历和业务往来，庄智宇熟悉它们就好比熟悉自己的手和脚，他笑称：“个体户里没有比我更懂汽车金融的，汽车金融里没我更懂个体户的”。

审时度势入职易鑫

早在2014年，庄智宇进入当地一家外商的注资租赁公司，一年后依靠自己的人脉在当地独立推进汽车金融代理业务。2017年前后，随着汽车金融行业竞争促使，庄智宇明显感觉代理模式正逐步被非常完善、快捷的互联网汽车金融交易系统所挤压，当机立断加入原本的竞争对手易鑫。

庄智宇对个体户老板的态度了如指掌：“小老板消费普遍超前，有了钱都期望买辆好车；但做老板第一考虑是现金流，房贷、车贷、消费贷，只要不占用自己的流动资金，他们很是乐意尝试新的融资模式。”

“懂得多，要求自然也多”，客户熊先生就是一个典型。熊先生自己做糖果和婚庆生意，赚钱后想买辆豪车当“门面”。因为之前购房和创业，手中已没有很多现金，虽然可以办理银行的经营性担保易车网贷款，分一部分钱购车，但一来钱不多、预算紧巴巴，二来银行对借贷有限制，变相改变资金用途可能会被拒绝。熊先生一时犹豫不决。

既不能制约熊先生申请经营性担保，又要弥补他购车的资金缺口，车行老板想到了易鑫金融。得知客户难点后，庄智宇通过咨询自己在银行的同事，得知经营性借款只限制申请人同时办理信用贷，购车等消费则不受制约。了解知道后，熊先生抱着姑且一试的态度提交了身份信息，不出所料，因为夫妻俩信用良好，易鑫秒批通过，非常成功。

几天后，银行的经营性担保也成功申请下来，熊先生手中资金一下子就宽裕了。其中一个别用于婚庆门店资金周转，还用剩余的钱投资开了一家咖啡店。谈业务的顾客都乐意去他店里喝果汁聊天，“两家店生意都很好”。

上图：易鑫金融顾问庄智宇

桥头“接头”，签约送车

“给小商户做汽车金融服务，除了规划好的融资模式，其次在关键时候需要‘帮到位’。”

去年3月，张家港一位客户来南京买车，看车时一切成功，后期签约提车时却遭遇江阴突发疫情不准进城。客户购车是用于做生意运货，着急上火一日三遍来电询问，庄智宇和车商几番商议后，决定在张家港和南京的卡口桥头和用户碰头签协议并完成车辆的交付。

做好充分的个人防护后，庄智宇出门了。此时，江阴卡口周边，停了足有2、3公里长途运输等待检验，庄智宇的车子根本难以开到约定地点。无奈之前，他和用户使用微信共享位置易车网贷款，步行了好几公里才到另一处碰头签约。

好在易鑫所有的面审和签约工作都能借助线上操作。两台相机，一部手机，纸质合同消毒后封存，双方就这样“无接触”地完成了所有签约流程。周边吵杂的环境一点也没妨碍庄智宇效率，反而让用户有了“超级给力”的直观展现。

“个体户买车‘磕’的非常细，最怕‘不明不白’”。庄智宇服务用户，费用和利润都跟顾客讲得十分明白；他还经常会抽时间多方知道各类方式的融资产品，遇到客人有意愿，会主动分享自己的融资经验，以帮助用户多渠道解决难题：“合作互助、和气生财；但是不能提供服务时，‘经验值’也可以雪中送炭，不仅暖心能够救人。”

来易鑫一年，庄志宇觉得自己的人脉和素质都有了最好的实践系统，而无法为自己以前的生意小伙伴，如今的客户，带去易鑫这么优秀的汽车金融产品，他也内心踏实，干劲十足。