贷款之前要对公司管理进行分析

　　公司间的竞争非常激烈，通常包括以下一些竞争要素：

　　1.低价，它要求企业应有规模经济，生产成本低，薄利多销;

　　2.销售条件，这常常要求企业放宽赊销范围;

　　3.信用服务，这会增加企业其他费用;

　　4.产品质量;

　　5.产品知名度;

　　6.销售网点;

　　7.技术地位。

　　行业的风向有逆有顺，公司管理人员是否能对此做出正确反应，避免行业风险或将其压缩到最低限度，在竞争中求得生存、发展，这是公司管理分析问题。(昆明私借①36-o⑧⑦1-O203)

　　我们从两个方面来讨论这一问题：

　　首先，让我们看一下企业的基本概况，即企业凭以竞争的基本，它包括企业的规模、成熟程度、多样化、产品、市场以及管理层素质。规模意味着市场份额及公司的稳定性。市场份额指的是公司对某一市场的销售额占该市场全部成交额的百分比。如果公司是占有最多份额的企业之一，那么，一般来讲，这样的公司不会在1年之内，甚至3年4年之内倒闭。市场份额大而又盈利的企业，通常是很稳定的。市场份额小的公司，容易被市场份额大的公司挤出市场。有些小公司立足于市场的一个小角落(经营一种特殊商品，为一些特殊客户服务)，这种角落，大公司顾不上或经营成本太高而不屑上。因此，这类小企业是安全的，甚至盈利丰厚。

　　公司成熟程度的定义与行业一样。上升期的企业是指由于市场变化，新产品出现，而使公司增长迅速。成熟的标志是销售增长率稳定在5%〜15%之间。下降期的企业，其销售额的绝对数字连续几年下降。上升期公司不够稳定，前景难测，与下降期公司一样，风险都较大。

　　多样化，是指若公司依赖于单一产品，风险大;依赖于少数客户，也有风险。如果公司向各类客户销售几十种产品，那么，其在市场发生变化时，不会受到太大的影响。当然，也应注意到公司的各类产品，是否都能盈利。公司的产品如果有特点，是名牌或有高质量的声誉、有专利保护、没有其他替代品时，风险最小。不具备上述条件，并受季节性影响大的，风险程度就高。(WwW。haiMaXx.c0m)

　　市场是指对产品的需求稳定，容易预测的公司，其风险小，市场也大，如生活必需品销售公司。但如果市场小，即客户面太窄，需求受经济、技术环境等因素影响的，则风险大，如高级消费品。

　　在市场经济中，管理层素质对企业的成功与否也起着重要作用。应该注意以下几个问题：

　　1.其他方面管理经验，不能代替其对本企业产品与市场的了解与实际经验。

　　2.有长期经验不等于经历过风波与挫折。

　　3.不能只靠少数"将才"，他们离开意味着企业的重大损失。

　　4.在企业经营的各方面，如生产、科研、财务、市场等，都应有得力人才，缺一不可。

　　5.管理层重信用、诚实，有还款意愿。

　　再让我们来看一看公司的生产循环过程。

　　在采购过程中，价格与货源是两个重要因素。采购价格与讨价还价的能力有关。对某一供应商品的过渡依赖(如其供应超过公司采购的10%),会削弱公司的谈判地位。商品的互换性越高，依赖性就越小，为采购多元化支付髙价也是值得的。另外，要估计一时无货对公司的影响。这里包含两层意思：一是公司库存可能维持多长时间;二是公司再找货源需多少时间。此外，采购计划受生产计划的支配，生产计划由于各种原因发生变动，会直接影响采购。（www.ikdai.com）

　　在生产阶段，我们要考虑以下四个要素：

　　1.持续性。生产的持续性，可保证借贷和降低成本。生产过程和工艺越复杂，生产周期越长，中间停工的可能性就越大。有备用的关键设备、控制中心或应急计划，会使风险减少。

　　2.受技术革命的影响。对采用规模经济，固定资产比例大的公司，技术进步对其有很大影响，这类公司会不断地改进技术。技术进步快的行业风险大。

　　3.意外事件的影响。如火灾、气候异常等对生产设施相对集中的企业的影响要大。

　　4.劳资关系。注意工会的作用。工资提高对成本的影响，纪律性对生产质量的影响。劳资对抗，关系紧张，风险就大。最好了解劳资双方就工资问题谈判的时间。

　　在销售阶段，公司在主要市场上无直接竞争者，能够控制对其主要产品需求与价格，客户分布面广，这样风险最小。相反，如果面对着大公司的直接竞争，对少数客户依赖程度大，就不能控制价格，风险必然也大。